Les d\u00e9partements Marketing et Sales sont-ils deux entit\u00e9s s\u00e9par\u00e9es ou peut-on parler d\u2019int\u00e9gration\u00a0? Le marketing adopte plut\u00f4t une vision \u00e0 long terme tandis que le commercial cible davantage les r\u00e9sultats \u00e0 court terme. Une \u00e9tude men\u00e9e par Conversica aupr\u00e8s de plus de 1000 professionnels Sales et Marketing a r\u00e9v\u00e9l\u00e9 que la grosse majorit\u00e9 (87% des collaborateurs commerciaux et 93% des collaborateurs marketing) d\u00e9crit la relation entre les deux groupes comme \u00e9tant tr\u00e8s importante.<\/p>\n
Il y a cependant une diff\u00e9rence entre les deux. Les marketers en effet voient la relation entre les d\u00e9partements Marketing et Sales d\u2019un \u0153il plus positif que les commerciaux\u00a0: 38% des marketers affirment qu\u2019il existe une synergie parfaite entre Marketing et Sales. 27% des commerciaux sont du m\u00eame avis. 47% des marketers consid\u00e8rent leurs coll\u00e8gues commerciaux comme des \u00ab\u00a0fr\u00e8res d\u2019armes\u00a0\u00bb. Du c\u00f4t\u00e9 des commerciaux, ils sont 35% \u00e0 juger que la relation avec les marketers s\u2019apparente \u00e0 celle de fr\u00e8res d\u2019armes. 68% des repr\u00e9sentants commerciaux pr\u00e9cisent que leurs relations avec le marketing est bonne mais qu\u2019elle pourrait n\u00e9anmoins \u00eatre am\u00e9lior\u00e9e. 58% des commerciaux estiment toutefois qu\u2019il y a des tensions entre les deux groupes. 33% des marketers partagent cet avis.<\/p>\n
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Les d\u00e9partements Marketing et Sales sont-ils deux entit\u00e9s s\u00e9par\u00e9es ou peut-on parler d\u2019int\u00e9gration\u00a0? Le marketing adopte plut\u00f4t une vision \u00e0 long terme tandis que le commercial cible davantage les r\u00e9sultats \u00e0 court terme. Une \u00e9tude men\u00e9e par Conversica aupr\u00e8s de plus de 1000 professionnels Sales et Marketing a r\u00e9v\u00e9l\u00e9 que la grosse majorit\u00e9 (87% des collaborateurs commerciaux et 93% des collaborateurs marketing) d\u00e9crit la relation entre les deux groupes comme \u00e9tant tr\u00e8s importante. Il y […]<\/p>\n