L\u2019Intelligence Artificielle (IA) s\u2019av\u00e8re-t-elle utile dans le domaine de la vente au d\u00e9tail\u00a0? La r\u00e9ponse est affirmative pour les promotions de prix et lorsqu\u2019il faut r\u00e9agir rapidement vis-\u00e0-vis de situations sur le march\u00e9. Sur la base d\u2019un nombre croissant de donn\u00e9es et d\u2019algorithmes, la machine apprend de plus en plus et il est \u00e9galement possible d\u2019\u00e9tablir des mod\u00e8les pr\u00e9dictifs. De cette mani\u00e8re, les fabricants de biens de grande consommation peuvent afficher le prix le plus efficace pour leurs produits.<\/p>\n
Dans un environnement de vente au d\u00e9tail, le prix constitue un aspect motivant tr\u00e8s important pour le consommateur. Le \u00ab\u00a0bon prix\u00a0\u00bb est un \u00e9l\u00e9ment qui joue un r\u00f4le au niveau du positionnement de la marque et de la vente. Plus grande est la quantit\u00e9 de donn\u00e9es et plus rapidement elles sont disponibles, meilleur est le caract\u00e8re pr\u00e9dictif de l\u2019utilisation de l\u2019IA. C\u2019est en effet ce qu\u2019a fait savoir r\u00e9cemment DMN Daily Insider. En fonction de ces donn\u00e9es, les marketers et d\u00e9taillants peuvent mettre sur pied des promotions sp\u00e9cifiques \u00e0 des moments sp\u00e9cifiques. L\u2019augmentation des donn\u00e9es disponibles ainsi que la meilleure infrastructure num\u00e9rique permettent par ailleurs de r\u00e9agir plus rapidement. Pour le moment en effet, le leadtime pour les promotions s\u2019\u00e9l\u00e8ve \u00e0 12 semaines, voire davantage.<\/p>\n
L\u2019IA s\u2019av\u00e8re int\u00e9ressante pour le secteur des articles promotionnels afin de mesurer et de pr\u00e9dire l\u2019effet du recours \u00e0 des product media. Nous n\u2019y sommes cependant pas encore (il faut d\u2019abord que les Nielsen de ce monde suivent). Cela peut toutefois se r\u00e9v\u00e9ler int\u00e9ressant aussi pour v\u00e9rifier l\u2019impact des product media et des promotions de prix. En cas de grande action commerciale (avec achat de volume), les marketers pourraient par exemple miser sur un article promotionnel plut\u00f4t que sur une r\u00e9duction de prix.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
L\u2019Intelligence Artificielle (IA) s\u2019av\u00e8re-t-elle utile dans le domaine de la vente au d\u00e9tail\u00a0? La r\u00e9ponse est affirmative pour les promotions de prix et lorsqu\u2019il faut r\u00e9agir rapidement vis-\u00e0-vis de situations sur le march\u00e9. Sur la base d\u2019un nombre croissant de donn\u00e9es et d\u2019algorithmes, la machine apprend de plus en plus et il est \u00e9galement possible d\u2019\u00e9tablir des mod\u00e8les pr\u00e9dictifs. De cette mani\u00e8re, les fabricants de biens de grande consommation peuvent afficher le prix le plus […]<\/p>\n