Plusieurs pays europ\u00e9ens ont \u00e9t\u00e9 confront\u00e9s cette ann\u00e9e \u00e0 des p\u00e9riodes de confinement \u00e0 l\u2019occasion desquelles on a assist\u00e9 \u00e0 une croissance importante du shopping en ligne. D\u00e9j\u00e0 amorc\u00e9e plus t\u00f4t, cette tendance a \u00e9t\u00e9 acc\u00e9l\u00e9r\u00e9e par les confinements. On a par exemple pr\u00e9dit ce printemps que d\u2019ici 2028, 53% des ventes se d\u00e9rouleraient via l\u2019e-commerce. Ce qui implique par cons\u00e9quent aussi un changement au niveau de l\u2019approche en mati\u00e8re de distribution de primes et d\u2019\u00e9chantillons de produits.<\/p>\n
Le sampling est fr\u00e9quemment utilis\u00e9 dans les march\u00e9s de FMCG afin de permettre aux consommateurs de d\u00e9couvrir de nouveaux produits ou des articles revisit\u00e9s. Une \u00e9tude men\u00e9e par Sampling Effectiveness Advisors a r\u00e9v\u00e9l\u00e9 que 73% des consommateurs envisageraient d\u2019acheter un produit apr\u00e8s avoir test\u00e9 l\u2019\u00e9chantillon. Par comparaison, seuls 25% des consommateurs se d\u00e9clarent pr\u00eats \u00e0 le faire apr\u00e8s avoir vu un spot publicitaire \u00e0 la t\u00e9l\u00e9vision.<\/p>\n
Les supermarch\u00e9s ont toujours repr\u00e9sent\u00e9 des lieux de sampling importants pour les fabricants de marque. Influenc\u00e9 notamment par les confinements, l\u2019attrait grandissant pour l\u2019e-commerce entra\u00eenera cependant une baisse du nombre de contacts dans les magasins physiques. En d\u2019autres mots, les marques doivent chercher de nouvelles opportunit\u00e9s de distribuer des \u00e9chantillons et, par extension, de travailler avec des primes.<\/p>\n
Aux \u00c9tats-Unis, Glade (une marque de d\u00e9sodorisants) a collabor\u00e9 avec Walmart afin que les\u00a0acheteurs en ligne puissent d\u00e9couvrir les produits. Dans ce cadre, les coussins d\u2019air en plastique utilis\u00e9s comme mat\u00e9riau d\u2019emballage pour prot\u00e9ger les achats exp\u00e9di\u00e9s, ont \u00e9t\u00e9 remplis de d\u00e9sodorisant. Lors du d\u00e9ballage, ces coussins d\u2019air \u00e9clatent souvent (ou les enfants prennent plaisir \u00e0 les percer car ils \u00e9mettent un bruit amusant), diffusant ainsi le d\u00e9sodorisant chez les clients. L\u2019action avait \u00e9t\u00e9 imagin\u00e9e par l\u2019agence publicitaire Ogilvy Chicago. Celle-ci a affirm\u00e9 que durant la premi\u00e8re semaine de la \u00ab\u00a0campagne coussins d\u2019air\u00a0\u00bb, une hausse de 83% des ventes de d\u00e9sodorisants Glade a \u00e9t\u00e9 enregistr\u00e9e.<\/p>\n
En Belgique, les marques vendant leurs produits par l\u2019interm\u00e9diaire de la boutique en ligne VeePee offrent aux acheteurs un produit suppl\u00e9mentaire ou un article promotionnel en cas d\u2019achat pour un montant d\u00e9termin\u00e9. Quant \u00e0 CMS, l\u2019entreprise n\u00e9erlandaise op\u00e9rant au niveau international et sp\u00e9cialis\u00e9e dans les pi\u00e8ces d\u00e9tach\u00e9es pour motos classiques, elle glisse un porte-cl\u00e9s CMS sp\u00e9cial dans l\u2019emballage avec les articles command\u00e9s.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Plusieurs pays europ\u00e9ens ont \u00e9t\u00e9 confront\u00e9s cette ann\u00e9e \u00e0 des p\u00e9riodes de confinement \u00e0 l\u2019occasion desquelles on a assist\u00e9 \u00e0 une croissance importante du shopping en ligne. D\u00e9j\u00e0 amorc\u00e9e plus t\u00f4t, cette tendance a \u00e9t\u00e9 acc\u00e9l\u00e9r\u00e9e par les confinements. On a par exemple pr\u00e9dit ce printemps que d\u2019ici 2028, 53% des ventes se d\u00e9rouleraient via l\u2019e-commerce. Ce qui implique par cons\u00e9quent aussi un changement au niveau de l\u2019approche en mati\u00e8re de distribution de primes et […]<\/p>\n