Consumenten zijn zo gefocust op prijs dat het voor bijna 60% van de Amerikaanse retailers het noodzakelijk vinden gelijke tred te houden met de prijzen die hun concurrenten aanrekenen. Dat blijkt uit recent onderzoek van Retail Systems Research.
65% van de retailers (zowel in fast moving consumer goods, durables en kleding) liet weten dat de agressieve handelswijze van concurrenten op het vlak van prijs een belangrijke uitdaging was. 60% gaf aan dat dat ook gold voor de toenemende prijsgevoeligheid van de consumenten. Men stelde eveneens vast dat kortingen geven zo wijdverspreid is dat de consumenten dat als een gegeven beschouwen. Ook in ons land gebruiken retailers, afgaande op de wekelijkse folders, veelvuldig het prijswapen. Het inzetten van promotionele artikelen kan een manier zijn om de focus op prijzen te verminderen.