PromZ.be 04-2015

33 promobiss 4/2015 Je moet een lokker hebben om de mensen binnen te krijgen Hoe bent u in de business gekomen? Anthony Driscoll: “In de jaren zeventig was ik verkoopdi- recteur van het Mercartorfonds binnen de groep Paribas. Die kunstboeken die we uitgaven, werden veel als einde- jaargeschenk gebruikt. We hadden ook veel beeldmateriaal en daar maakten we kalenders en wenskaarten mee. Maar in 1979 was ik het een beetje moe bij het Mercatorfonds en wilde veranderen. Ik wilde me inkopen in een bedrijf en ik ontmoette Daniel Kerschaever die in promotionele artikelen en relatie- geschenken deed. Door mijn werk bij Mercatorfonds had ik daar affi- niteit mee. Ik heb hem later in alle vriendschap uitgekocht.” Vanwaar komt de naam? Anthony Driscoll: “We zochten na de overname een naam die begon met een ‘A’. Dat was toen van belang met het oog op de Gouden Gids. We kwamen op ‘Algemene Reclame- en Promotionele Artikelen Company’. Dat is toen Arpaco geworden.” Wat is het sterke punt van u voor de adverteerder? Anthony Driscoll: “Vele jaren beroepservaring in verschil- lende sectoren. Dat is in onze sector toch van belang. Er zijn klanten die me contacteren voor een beurs omdat ze weten dat hun concullega’s ook bij mij bestellen. Dan kan ik zeggen ‘neem dat niet, want dat is al gekozen door je collega’. Dat voorkomt dat ze op zo’n beurs met dezelfde producten staan.” ....in één woord Anthony Driscoll: “Beroepservaring.” Heeft u een avies voor de adverteerders? Anthony Driscoll: “Een algemeen advies heb ik niet direct. Veel hangt af van de doelgroep en het evenement waarvoor klanten een product nodig hebben. Dat zijn elementen om ze goed te kunnen adviseren. Een promotioneel artikel heeft immers een veel langere levensduur en impact dan een advertentie in de pers of een spot op tv.” Wat is uw visie op de toekomst en wat zijn de uitdagingen? Anthony Driscoll: “Wat ik de laatste twee, drie jaar mis - en dat wordt een uitdaging - is productontwikkeling. We hebben de laatste twee, drie jaar de USB-sticks en de powerbanks gehad, maar sindsdien heb ik weinig écht nieuwe producten gezien. Ik vind dat we wat productontwikkeling betreft wat stilstaan. Er zijn buiten de USB en de powerbanks weinig echt trendy zaken. Hoe dat komt, weet ik niet. Een regen- scherm, een pen, textiel blijven echter wel producten die gebruikt blijven worden. Wat eindejaarsgeschenken betreft, e n b re f denk ik dat die stabiel blijven of zelfs wat achteruit gaan. De mensen wachten niet meer tot het einde van het jaar om iets te geven, ze doen dat al in de loop van het jaar. Wat ik wel zie is dat er een grote evolutie in de druktechniek is.” Wat is het leukste item dat u heeft verkocht? Waar bent u trots op? Anthony Driscoll: “Zo’n twaalf jaar geleden kwamStudio 100 met de vraag naar een product voor kinderen van 3 tot 10 jaar. Ik zei toen: waarom geen Plop- muts? Ze bekeken mij met ogen van ‘wat zegt die nu?’. Ik heb een tekening van zo’n muts gemaakt, heb er door een naaister een paar laten maken en op basis daarvan zijn ze doorgegaan. Ik heb honderdduizenden Plop- mutsen geleverd. Zelf hadden ze daar niet aan gedacht. Maar dat is juist die beroepservaring. Voor die leeftijdsgroep was zo’n muts perfect.” Op welk item van uw concullega’s bent u jaloers? Anthony Driscoll: “Jaloers niet. Er zijn collega’s die goede promotionele dingen doen. Bijvoorbeeld de eerste Bob- sleutelhangers. Ik heb die niet uitgevonden, maar toen ze kwamen, was ik één van de eersten om die te leveren.” Hoe winkelt u? Pluist u folders uit? Anthony Driscoll: “Ik kijk in folders om te zien wat er gedaan wordt. Niet alleen op het vlak van promotionele artikelen, maar ook op het vlak van lay-out en marketing. Neem de Aldi-folder: daar staan altijd producten in waarvan je zegt ‘dat kan ik wel gebruiken’. En Aldi weet dat als je daarvoor naar de winkel komt, je ook andere producten koopt. Je moet een lokker hebben om de mensen binnen te krijgen. En dat gaat ook op voor promotionele producten.” tekst: Ad van Poppel > Expérience. Anthony Driscoll possède une mine d’expérience dans le secteur des articles promotion- nels et cadeaux d’entreprise. Depuis 1979, il dirige Arpaco à Edegem. Et c’est sous son impulsion que la BAPP a été fondée en 2000. > Conseil. Selon Anthony Driscoll, le groupe cible ainsi que l’événement pour lequel les clients ont besoin d’un produit jouent un rôle de premier plan dans le choix d’un article promotionnel. > Défi. Pour Anthony Driscoll, c’est le secteur du développement de produits de type ‘product media’ qui est confronté au plus grand défi à relever. T ussen pot en pint : A nthony D riscoll (A rpaco )