PromZ.be 01-2016

30 promobiss 1/2016 G astColumN Voor ons als Cartamundi zijn pro- motionele artikelen heel belangrijk. We doen er immers 15% van onze omzet wereldwijd mee. In Europa is dat aandeel nog belangrijker: 25%. Dat verschil is te verklaren door de andere cultuur in de diverse wereld- delen. In de VS betaal je als consu- ment méér voor een spel kaarten met de naam Budweiser erop dan voor een spel zonder die merknaam erop. Stel voor dat je hier voor een spel kaarten van Heineken (meer) zou moeten betalen... Het gebruik van de nieuwe bena- ming ‘product media’ als het om promotionele artikelen gaat is voor ons ideaal: ons product (kaartspe- len) is een medium. Onze producten hebben op dat vlak veel voordelen: er zit een verzamelelement in (de kaarten in flowpack die retailers geven), je kunt er een spel mee spelen (dat is een sociaal/emotioneel element), ze zijn niet te duur, er is vaak een educatief element, er zijn ook innovatieve producten (de koppeling met smartphones en tablets) en elke keer als je met de kaarten speelt en ze omdraait zie je een reclameboodschap. Bovendien gaan ze lang mee. Het klassieke kaartspel werkt in verschillende varianten nog altijd, al dan niet met licenties (zoals die van de Rode Duivels, een heel sterke licentie overigens). Op vakbeurzen geven we zelf ook speelkaarten aan prospecten om ze te overtuigen van ons eigen product. g roEpsgEVoEl Intern maken we voor onze medewerkers en belangrijke klanten eveneens gebruik van relatiegeschenken. We willen onze eigen mensen belonen en een groepsgevoel geven. Elk jaar is er voor onze medewerkers een einde- jaarsgeschenk in de bedrijfskleu- ren met discreet ons logo erop. We bieden voor onze medewerkers ook sportkledij (professionele wieler- en loopuitrusting) met onze firmanaam te koop aan. E ffEcT Als consument heb ik ook te maken met product media en ik moet zeg- gen: ze hebben een effect. Je kunt er brand- en store switching of extra volume mee genereren. Als ik naar mezelf kijk, dan heb ik recent en fles gin gekocht van een ander merk dan ik normaal koop, juist omdat er twee gratis glazen bijzaten. Dat was niet zozeer een volume- maar wel een brand switching effect. Mijn crite- ria om een product met een promotioneel artikel erbij te kopen zijn dat het promotioneel item nuttig en ook leuk moet zijn. Je moet die producten kunnen gebruiken, ze moeten er goed uit zien én ze moeten passen bij het merk dat ze geeft. Die gin-glazen zijn nuttig en het is leuk om het merk uit de gepaste glazen te drinken. Over het algemeen shop ik echter niet veel. Ik zou eigenlijk meer naar de winkels moeten gaan omdat je er toch veel van leert. Je moet er meer rondneuzen en zo proberen de trends te volgen. En als ik zo in mijn bureau kijk, dan heb ik, nu ik erbij stilsta, meer promotionele items dan ik dacht. Ik heb een aantal pennen met reclame erop liggen (onder andere van een hotel) en twee kalenders, onze eigen kalender en één die ik gekregen heb. En twee kalenders is er wel- licht één te veel, maar die geschenkkalender is mooi met elke maand een gepersonaliseerde foto. Dat is ook innovatief. Overigens is dat ook een criterium voor goede product media... Ons product is een medium Chris Van Doorslaer (54) is CEO van Cartamundi in Turnhout. Hij is in januari van dit jaar door de lezers van Trends gekozen tot Manager van het Jaar. Chris Van Doorslaer, ceo van Cartamundi én Manager van het Jaar, heeft zowel als manager/fabrikant en ook als consument te maken met product media.