PromZ.be 02-2016

21 promobiss 2/2016 P romo -B iss O nderzoek Product media zitten in de lift afgaande op de antwoorden in het indicatief onderzoek dat Promo-Biss in april van dit jaar in samenwerking met onderzoeksbureau One Question uitvoerde bij distributeurs en adverteerders. De distributeurs melden in 2015 een omzetgroei van 8,2% vergeleken met de resultaten van 2014. Maar wordt er gekeken naar de antwoorden op de vraag naar de evolu- tie van de uitgaven voor relatiegeschenken promotionele producten bij de adverteerders de opdrachtgevers, dan is er in 2015 een gemiddelde daling van 4,3% ten opzichte van 2014. Die daling blijkt aan Franstalige kant groter dan aan Nederlandstalige kant. Vandaar dat de onderzoekers ook stellen dat “...er een zekere discrepantie (blijkt) te bestaan tussen de budgetten van opdrachtgevers en de omzetontwikkeling bij distributeurs.” Voor dat verschil voeren de onderzoekers diverse ver- klaringen aan. “De meest voor de hand liggende is dat opdrachtgevers in veel gevallen niet het totale budget van hun bedrijf kennen, maar slechts het deel waar zij zelf ver- antwoordelijk voor zijn. Immers, slechts rond de 30% van de responderende opdrachtgevers heeft een directie- of managementfunctie. Wie onder dat functieniveau opereert, heeft een minder goed zicht op de totale budgetten van de onderneming. Bij 40% van de opdrachtgevers gaat het om ondernemingen met meer dan 500 man personeel en daar zal in veel gevallen sprake zijn van gescheiden budgetten per afdeling of vestiging.” V ooruitzichten Die discrepantie blijft als er naar de vooruitzichten voor de omzetontwikkeling in 2016 wordt gekeken. “Waar opdracht- gevers, ook voor 2016, nog rekening houdenmet een gerin- ge budgetdaling, zijn de distributeurs veel positiever. Zij verwachten in 2016 gemiddeld een omzetstijging van bijna 16%. Die omzetstijging van distributeurs zal niet zozeer veroorzaakt worden door een hoger gemiddeld orderbedrag (33% verwacht een hoger orderbedrag) maar met name door een groter aantal klanten (51% van de distributeurs verwacht in 2016 meer klanten te bedienen),” stelt men. O riginaliteit en duurzaamheid Als opdrachtgevers van distributeur wisselen kan dat met vele zaken te maken hebben: de belangrijkste reden waarom men in het verleden veranderd is, is het gebrek aan originaliteit van de artikelen die de vorige distributeur aanbood. Voor 56% van de opdrachtgevers was de prijs een reden om van distributeur te wisselen, terwijl voor 50% de verleende service de aanleiding was om te wisselen. De levertijd blijkt verreweg het minst belangrijke element dat een rol speelt bij de keuze voor promotionele producten. G ive - aways populair Give-awaysmet logo en/of naamopdruk zijn bij de opdracht- gevers populair, zo blijkt uit het Promo-Biss onderzoek. 80% van de respondenten heeft die in 2015 ingekocht. % Give-aways met logo en/of naamopdruk 80 Relatiegeschenken (cadeaus voor relaties) 54 Eindejaarsgeschenken voor personeel of relaties 52 Promotioneel textiel 50 Producten bedoeld voor specifieke sales promoti- onacties (consumentenmarkt of zakelijke markt) 34 www.samdam.be Email: info@samdam.be Tel.: 053 77 12 00 CONTACT US FOR MORE INFORMATION SPECIAL B2B DISCOUNTS