PromZ.be 02-2017

24 promobiss 2/2017 du secteur et c’est loin d’être la vérité. Mais si je dis ‘je travaille dans les product media’, la réaction est alors ‘qu’est-ce que c’est ?’ et je réponds ‘de la communication’. En parlant des articles promotionnels d’une nouvelle façon, on obtient d’autres points de vue. » Les product media doivent être placés à côté des médias « classiques ». Chez les marketeurs, les cases de ces médias classiques sont remplies d’informations à leur sujet : chiffres d’audience, points forts, return on invest- ment. La case des « product media » est, quant à elle, encore souvent vide chez eux. Cecilia Grahn Nyd a également indiqué que, pour connaître le return on investment d’un article promotionnel, les mar- keteurs doivent savoir quel est le groupe cible et ce qu’il souhaite. Si les product media s’y ajoutent, il ne s’agira plus de produits dont personne n’a besoin, mais d’articles que l’on souhaite avoir. « C’est ainsi que l’on obtient une communication forte. » P oints forts Cecilia Grahn Nyd a notamment répertorié les points forts des product media sur la base de recherches menées auprès de 2 400 personnes. Les product media sont appré- ciés en tant que medium : le medium le plus apprécié est le cinéma (32 %) et le moins apprécié est l’e-mail (4 %) ; les product media obtiennent une bonne deuxième place avec 30 %. Dans 40 % des cas, les product media mènent à davantage d’opportunités de business. 88 % pouvaient dire qui était l’‘expéditeur’ d’un product medium, alors que pour beaucoup, il était difficile de se rappeler qui avait placé une publicité dans le journal du jour. Les product media sont aussi des médias émotionnels et peuvent faire naître une relation avec le consommateur. Ils veulent bien emporter ces product media chez eux et les conserver ou les donner aux autres occupants de la maison. Un bon stylo est conservé et son logo est très souvent vu. Les coûts par contact (termes qui occupent les marketeurs) peuvent ainsi être calculés. C réatif C’est également du business que de travailler d’une façon créative avec des product media. Cecilia Grahn Nyd: « Com- ment se faire remarquer ? Comment attirer l’attention ? Comment faire pour que le groupe cible parle de votre marque ? Pensez créativité. » Elle prend pour exemple Volvo en Suède. La marque s’est adressée aux femmes. Depuis des années, le message de Volvo est la sécurité de leurs voitures, mais ce n’est pas un sujet de conversation sexy. Volvo a remis aux femmes qui commandaient une Volvo un vernis à ongles de la couleur de leur nouvelle voiture. Une belle occasion de parler de la voiture. Une marque de produits amincissants a distribué des sacs à provisions avec un cordon de fermeture à la partie supérieure. Le sac affichait l’image d’une minijupe et des cuisses d’une femme. En fermant le sac avec le cordon, l’effet visuel était que la taille de la minijupe se réduisait. Un supermarché suédois a placé une housse sur des selles de vélo. Rien de nouveau, mais un bon de réduction y était attaché, ce qui a permis de mesurer l’impact de ce médium. ROI Tous ces points forts des product media peuvent être placés dans la case des product media et être ainsi comparés avec d’autres media. C’est également la raison pour laquelle on parle davantage de ROI, return on investment, des product media. « Les marketeurs et les acheteurs doivent pouvoir motiver l’utilisation de product media dans leur entreprise. Si vous donnez le coût par contact des product media, ils peuvent les intégrer dans les feuilles Excel. » ko r t > Key-note-speaker. De BAPP deed voor PromGifts 2017 een beroep op Cecilia Grahn Nyd, marketing manager van het ZweedseMEC Gruppen, als key-note speaker . Zij lag mee aan de basis om in Zweden de promotionele producten en business gifts te positi- oneren als product media. > Communicatie. Cecilia Grahn Nyd zegt dat door de term product media te gebruiken er meer interesse is van marketeers. Product media zijn een vorm van communicatie. > Hokje. Product media moeten naast de ‘klassieke’ media gezet worden. De hokjes van die klassieke media zijn bij de marketeer gevuld met informatie erover: bereikcijfers, sterke punten, return on invest- ment. Het hokje van ‘product media’ is bij hen echter veelal leeg. Het is dus zaak daar de sterke punten van het medium te plaatsen.