PromZ.be 03-2017

12 promobiss 3/2017 du respect de ces normes et de l’impact que cela peut avoir. Selon Michel Deboudt : « Un des plus gros constats est surtout, que les clients n’y reçoivent aucune aide, ou conseil, et là intervient le rôle du membre BAPP. » Cela signifie que le rôle du conseiller-distributeur est en constante évolution et dès lors capital. Michel Deboudt : « Un distributeur ne travaille plus de la même manière qu’il y a 20 ans ou 5 ans. Il n’achète plus un produit pour simplement le revendre. Un distributeur est un conseiller professionnel. Notre objectif en tant que fédération est de pouvoir fournir ces informations aux distributeurs et aux clients finaux. Cela sera notre plus grand défi. » Le conseiller-distributeur est déjà conscient de ce qu’il met sur le marché, mais le client est-il lui au courant de l’impact que cela peut avoir pour sa promotion? Michel Deboudt : « Je pense qu’il est indispensable d’être bien conscient de ce que le membre BAPP est capable de faire. Le rôle d’une fédération est d’apporter des réponses aux questions de ses membres. Dans le cas contraire, c’est trop facile, n’importe qui peut revendre n’importe quoi, n’importe comment et je pense que le but effectif de la BAPP est également d’informer les clients finaux car en fin de compte, ce sont ces clients finaux qui forment la base de notre activité. » P roduct media Il est également nécessaire de définir la place des product media dans une politique de communication et de mar- keting plus large que ce qui se passe actuellement. Il y a un peu plus de trois ans, la BAPP a décidé de bannir les mots « gadgets, produits promotionnels, cadeaux d’entre- prises » en mettant en avant le terme « product media ». Michel Deboudt: « Il faut savoir que notre product media est le media le plus utilisé dans le monde. Nous sommes sur un media émotionnel, kinétique, qui fait plaisir quand on le reçoit et surtout qui ne s’oublie pas. Sa durée de vie est énorme pour un budget relativement restreint par rapport aux autres medias. Prenons l’exemple d’une campagne d’affichage ou d’une campagne radio ou télévisuelle : ce message atteint les gens pendant une période détermi- née et très restreinte. Prenons maintenant le cas d’un stylo d’une valeur de 0,20 cents, qui passe dans plusieurs mains pendant une période minimale de deux ans. Est- ce que notre media a moins de valeur ? C’est aux équipes marketing d’être également conscientes de ces faits. » Michel Deboudt précise que nombre de ces produits se retrouvent au domicile des consommateurs. En effet, lors d’un salon, les visiteurs se précipitent sur les articles pro- motionnels présents sur les stands. « Cette communication faite par l’entremise d’un produit sera toujours gagnante et le client sera tout à fait réceptif pour ce moyen de com- munication. Le R.O.I. (Return On Investment) est- il atteint avec un stylo d’une valeur de 0,20 cents? Oui certainement! Certaines entreprises ne sont pas toujours conscientes de l’effet à long terme et pensent trop souvent à court terme » L e plaisir Michel Deboudt est actif depuis plus de 30 ans dans le secteur des product media. Qu’est-ce qui le passionne dans ce métier ? « Le plaisir de rendre les gens heureux. Est-ce un souci de faire plaisir ? Est-ce que le moyen de communication est différent? Nous avons des pro- duits tellement différents, amusants, …Remettre un pro- duit dans son contexte, on n’oublie jamais de qui nous avons reçu la dernière attention, même si cela vient d’une entreprise. Donner, avec une certaine créativité, je trouve que c’est une des choses parmi les plus importantes, le regard et le plaisir de la personne qui reçoit sont encore plus grands « Offrir un produit d’une manière tout à fait différente, c’est aussi notre rôle. On ne vend pas un stylo uniquement pour vendre un stylo, on y apporte également une valeur ajoutée. C’est aussi notre plaisir… » ko r t > Voorzitter. Sinds 8 juni jongstleden is Michel Deboudt (55) voor de komende drie jaar voorzitter van de Belgian Association of Promotional Products. Hij is al dertig jaar actief in de sector. > Rol. Volgens Deboudt is het de belangrijkste rol van de BAPP om alle krachten te verenigen om zo beter de sector van product media te laten kennen. > Communicatie. Het is eerder noodzakelijk de plaats van product media in de marketing- en communicatie politiek sterker te definiëren dan tot nu het geval is. M ichel D eboudt ( à gauche )