PromZ.be 03-2017

19 promobiss 3/2017 Concernant la TVA, celle-ci est déductible si toutes les conditions précédentes sont respectées et s’il s’agit d’un cadeau collectif. Si le cadeau à vocation d’être distribué à un client, il est dès lors considéré comme un cadeau « de relation », ce qui signifie qu’il est offert dans le cadre d’une relation profession- nelle. Ces frais sont réalisés en vue de maintenir ou améliorer le chiffre d’affaires de l’entreprise, de fidéliser des clients ou d’attirer des clients potentiels. Ils sont à ce titre déductibles des impôts directs à raison de 50 %. La TVA est déductible si la valeur des cadeaux n’est pas excessive, soit maximum 49,99 1 HTVA. Les cadeaux qui entrent dans la catégorie « articles pro- motionnels » (articles bon marché distribués en grandes quantités et marqués du logo de l’entreprise) sont déducti- bles à 100 %. Si, du point de vue de la TVA, les frais encou- rus sont des frais publicitaires, la TVA pourra également être déduite. Notez néanmoins que la règle des 50  1 est alors également d’application. L e vin est - il considéré comme un cadeau de fin d ’ année ? Le vin est aussi considéré comme un cadeau de relation. Une entreprise a en principe le choix d’offrir une multitude de pro- duits comme cadeaux de fin d’année à ses relations professionnelles : vin, champagne, alcools, parfums, articles en cuir, articles de luxe, appareils ménagers, horloge- rie, bouquets de fleurs, pralines, chocolats et pâtisserie, chèques- cadeaux, chèques-surprises ou chèques-culture, etc. Néanmoins, la législation en matière de TVA pré- voit une exception pour les alcools spiritueux (+22°). La TVA n’est dans ce cas pas déductible même si la valeur des cadeaux est conforme aux limites prévues. Le vin, le champagne et le porto ne sont pas consi- dérés comme des spiritueux dans le code TVA. J eux de loterie L’achat de billets de loterie (Lotto, Subito, etc.) par une personne/entreprise assujettie à la TVA dans le cadre de cadeaux professionnels est exempté du paiement de la TVA (article 44, §3, 13° CTVA). La question de la déduction (ou de contre-passation) de la TVA ne se pose donc pas ! N e pas choisir un cadeau sur la base de vos propres envies Les experts sont unanimes : choisir un cadeau selon ses propres goûts est un « piège ». Votre expérience individuelle et subjective de la réalité (c’est-à-dire votre perception de celle-ci) peut vous jouer des tours. Si vous êtes un amateur de golf, cela ne signifie pas pour autant que tout le monde apprécie ce sport. Offrir une séance d’initiation au golf n’est donc pas la meilleure idée. Souvenez-vous de cette règle d’or : connaissez votre groupe-cible. L a boutique en ligne , une bonne solution ? Un nombre croissant de conseillers en product media propose à leurs clients de mettre en place leur propre « boutique en ligne ». Cette boutique est calquée sur le style et les goûts du client mais gérée par le conseiller. L’avantage de cette solution réside dans le choix proposé au client : vous recevez un identifiant et pouvez vous-même sélectionner ce que vous aimez. Le grand désavantage est néanmoins que l’effet de surprise – oh combien important lorsque l’on offre un cadeau – est totalement inexistant. T ransmettez vos bons vœux ! Certains nous accuserons d’enfoncer une porte ouverte, mais n’oubliez surtout pas d’adresser vos meilleurs vœux pour l’année à venir et de remercier vos contacts pour l’année écoulée au moyen d’une petite carte. Les experts affirment d’ailleurs que cette petite attention à tout autant – sinon davantage – d’importance que le cadeau choisi. C adeaux de fin d ’ année N’oubliez surtout pas d’adresser vos meilleurs vœux ko r t > Tips. Waar moet je aan denken bij eindejaarsge- schenken? Welke beperkingen zijn er? Enkele tips. > Marketingtool. Eindejaarsgeschenken moeten beschouwd worden als een marketingtool, zowel intern als extern. Intern vormen ze een extra beloning. Extern een manier om de relaties met de klanten te bestendigen of verder uit te bouwen. > Eigen wensen. Kenners noemen het een valkuil: je eigen smaak. De individuele, subjectieve ervaring van de werkelijkheid (je perceptie) kan je parten spelen. Ook hier geldt: ken je doelgroep.