PromZ.be 03-2017

28 promobiss 3/2017 S ondage Durant le premier trimestre de 2017, un tiers des entreprises de notre pays a consacré un bud- get inférieur aux product media (articles promotionnels) comparé à 2016, alors que seulement 5% ont augmenté leur budget. Le sondage de One Question démontre que la majorité des entreprises a, jusqu’à présent, dépensé le même budget que l’année dernière. Cette enquête nous apprend également que le chiffre d’affaires des distributeurs est resté stable durant le premier trimestre de 2017 en comparaison avec 2016. En 2016, la croissance du chiffre d’affaires des articles pro- motionnels en Belgique avait connu une hausse de 6,5%. Etant donné la stagnation des ventes durant le premier trimestre de 2017, les distributeurs prévoient pour cette année, en comparaison avec le chiffre d’affaires réalisé en 2016, une hausse modeste d’à peine 2 à 3%. Une des causes de la stagnation des budgets est une légère diminution du volume moyen des commandes passées par les clients auprès des distributeurs d’articles promotion- nels. Un quart des distributeurs a reçu, durant le premier trimestre de 2017, des volumes de commande inférieurs à la moyenne, alors que seulement 14% d’entre eux ont vu les volumes de commande augmenter. Malgré le fait que leurs clients ont réduit leurs budgets, plus d’un quart des distributeurs constatent que ceux-ci recherchent néan- moins des articles promotionnels de meilleure qualité. D urabilité Il est indéniable que les articles promotionnels durables jouent un rôle de plus en plus impor- tant. Selon les distributeurs d’articles promotionnels, environ 30% de leur chiffre d’affaires est réalisé par la vente de produits durables. D’autre part, les résultats d’une enquête identique réalisée auprès de leurs fournisseurs (entreprises livrant aux distributeurs), démontrent que la moi- tié d’entre eux a pris des mesures afin d’obtenir des certifications de durabi- lité pour leurs articles promotionnels. Il s’agit en particulier de l’adaptation aux normes euro- péennes. La durabilité et la certification s’avèrent donc être deux domaines de préoccupation de l’ensemble du secteur des articles promotionnels. N égociation La stagnation du chiffre d’affaires, un volume de com- mande restreint et l’exigence d’une meilleure qualité des produits ont fait en sorte que la marge bénéficiaire moyenne a diminué pour les distributeurs d’articles pro- motionnels. Seulement 9% d’entre eux ont pu noter une augmentation de leur marge au cours du premier trimestre de 2017, alors que pas moins de 41% ont dû faire face à une diminution de leur marge moyenne. Les clients négocient les prix à l’extrême, tandis que les distributeurs mettent tout en œuvre afin de diminuer leurs coûts. Pour les distributeurs, l’impression d’un catalogue papier représente un coût très important. L’enquête démontre que les distributeurs d’articles pro- motionnels réduisent considérable- ment les dépenses de ce poste. 55% d’entre eux déclarent distribuer en 2017 moins de catalogues papier qu’en 2016, tandis que 18% ne distribuent plus aucun catalogue (voir tableau 1). Les budgets sont restreints Les budgets consacrés aux product media sont de plus en plus restreints. Cette constatation ressort d’une enquête effectuée en avril 2017 par l’institut de sondage One Question à la requête de Promo-Biss.