PromZ.be 03-2017

38 promobiss 3/2017 autre chose à nous proposer ?’ J’ai retenu ce surnom«Mis- ter Gadget », un nom inspiré du dessin animé « Inspecteur Gadget ». Je sais que la BAPP a demandé de ne plus uti- liser ce terme « gadget » – elle préfère la dénomination « product media » – mais dans la tête des gens, quand ils organisent une journée portes-ouvertes, participent à un salon d’affaires, ils se disent : ‘Surtout ne pas oublier de prévoir un geste d’attention, un petit quelque chose’ et ils appellent cela un gadget…ou des goodies. » Quel est votre point fort pour les clients ? Benoît Derumier : « Ma personnalité, mon expérience et ma vitesse de réaction constituent mes points forts. Je me démarque aussi par mon originalité… je suis un peu différent des autres, je sors des sentiers battus. Et il ne faut pas oublier non plus le traitement individuel que j’accorde à mes clients car je n’ai pas d’équipe. » Pouvez-vous résumer cela en un mot ? Benoît Derumier : « L’originalité. » Avez-vous un conseil à donner aux clients ? Benoît Derumier : « Il est vraiment indispensable de plani- fier chaque année les achats en product media. Les clients n’y pensent jamais directement ! Ils le font pour les annon- ces, pour les salons mais ne réfléchissent pas à ce qu’ils peuvent offrir comme goodies, comme attention ou petit cadeau. Ce qui est important aussi, c’est leur apprendre : « learn to have a good briefing ». Un stick USB, c’est très bien mais de quelle qualité, dans quelle quantité et quelle couleur ? Sur Internet, on peut trouver des clés USB sans doute à 2 euros. Mais si je dois livrer en 6 jours, elles ne reviennent plus à 2 euros mais bien à 4 ou 5 euros. Je me rends assez vite compte des clients qui consultent diffé- rents fournisseurs et qui picorent à droite et à gauche en vue d’essayer d’obtenir le prix le plus bas. Je leur rétorque alors: « Quand le pantalon est aux genoux, je sais encore marcher mais quand il est aux chevilles, je tombe ! Il faut donc parfois les éviter. » Comment voyez-vous l’avenir et quels sont les défis qui se présentent ? Benoît Derumier : « L’avenir, pour moi ne peut être que le service personnalisé. Pour les prix en effet, les gens ont déjà été voir ailleurs. Le futur, c’est vraiment offrir un service de A à Z pour rassurer. Notre métier est celui d’un manager de projets au sein de l’entreprise. Il y a des informaticiens, des product managers,… Il faut aussi qu’il y ait un spécialiste en product media interne ou externe. En ce qui me concerne, je suis le spécialiste en product media en temps partagé, pour aider les gens. Je dois agir en tant que consultant mais les entreprises ne vous pai- ent cependant pas comme consultant. Notre tache est délicate. Certaines veulent connaitre vos idées et parfois, elles filent à la concurrence… ». Quel est l’article le plus chouette que vous ayez vendu ? De quoi êtes-vous fier ? Benoît Derumier : « Je pense qu’il s’agit de la carte à semences. Cela commence tout doucement à se faire con- naître. Elle m’a permis de remporter le 3e prix aux Prom- Gifts 2017 dans la catégorie sustainables gifts. On imprime un papier qui contient des semences et on choisit les semences de basilic, de tomates, de carottes, de fleurs sauvages,… en fonc- tion de la saison. C’est une idée verte qui me permet également de répondre à la tendance de la durabilité. » Quel article de vos collègues enviez-vous ? Ou admirez- vous ? Benoît Derumier : « J’apprécie beaucoup Maxime Gold- schmidt de chez Amahé. Il est davantage plus stratégique que moi. Il a remporté également deux prix aux PromGifts : une lunchbox écologique en bioplastique et le ‘twin caps’ qui permet d’éviter que les insectes ne pénètrent dans les cannettes de boissons. » Comment faites-vous vos achats ? Epluchez-vous les dépliants publicitaires pour voir qui fait quoi en termes de produits promotionnels dans les magasins? Benoît Derumier : « C’est un véritable tic. J’observe tout. Même en vacances ! ». Il est vraiment indispensable de planifier chaque année les achats en product media ko r t > Pot en pint. Benoît Derumier (52) - Mister Gadget - antwoordt deze maal op de ‘tussen pot en pint’- vragen. Hij startte bij een drukkerij maar schakelde al snel over naar promotionele artikelen. > Sterke punten. Derumier ziet networking, snel reageren, originaliteit en persoonlijke benadering (hij heeft immers geen equipe) als zijn sterke punten. > Plannen. Voor Benoît Derumier is het belangrijk dat adverteerders de inzet van product media plannen, net zoals ze het ook doen voor reclame in de media. E ntre la poire et le fromage