PromZ.be 03-2019

C omment avez-vous atterri dans cette branche ? Fabrice Casul : « En fait, j’ai une attractivité particuli- ère par rapport à l’entrepreneuriat. Je suis ingénieur commercial de formation. Après mes études à Liège, j’ai travaillé durant cinq ans dans la finance. Un an et demi chez Dexia à Bruxelles et 4 ans chez Deloitte Luxembourg en audit bancaire. Je travaillais entre 10 et 14 heures par jour. Même si mon travail me faisait plaisir, je me suis demandé si c’était vrai- ment ce que je voulais continuer à faire. Pourquoi ne pas monter ma propre boîte ? Ma tante tenait un petit commerce de cadeaux de fin d’année depuis 35 ans. J’allais souvent chez elle, j’ai fait des salons et ai côtoyé des fournisseurs et des imprimeurs dès mon plus jeune âge, je suis « né » dedans. Au moment de prendre sa pension, je me suis dit que je pouvais me lancer dans ce secteur. C’est comme ça que j’ai abouti dans le secteur des produits promotionnels qui n’a strictement rien à voir avec ma formation financière. J’ai commencé en 2005. C’était un risque. D’où vient le nom de votre société ? Fabrice Casul : « Je me suis inspiré du nom du commerce de ma tante qui s’appelait Maison Lina Dicken- scheid. Ma tante avait des clients en région wallonne que je souhaitais conserver. J’ai donc créé l’entreprise en conservant son nom, mais c’était totalement impronon- çable. Après 6 mois, j’ai rebaptisé mon affaire MLD Concept. J’ai conservé les ini- tiales MLD pour le côté ‘respect’ parce que c’est ma tante qui m’a donné goût au secteur. » Quel est votre point fort pour les clients ? Fabrice Casul : « La difficulté dans notre métier, c’est que tout le monde répond le prix, le service, la réactivité, les délais... Mais ce qui Fabrice Casul (MLD Concept) Entrepreneur dans la promotion e ntre la poire et le Fromage Fabrice Casul (43) dirige depuis 2005 MLD Concept à Sprimont. Il répond cette fois-ci aux questions de notre rubrique « Entre la poire et le fromage ». Je peux difficilement imaginer qu’une multinationale va acheter tous ses produits auprès d’un vendeur online 44