PromZ.be 01-2020

39 FOCUS OP PENNEN H oeveel balpennen met een logo of een reclameslogan liggen er bij de consument thuis en op de werkplek? Veel. Banken, verzekeringen, hotels, automerken, de Antwerpse ZOO, The House of Marketing, Arvesta (vroeger AVEVE Holding) .... van een sportclub tot een grote multinatio- nal, allemaal hebben ze een pen met hun naam en/of logo erop. En die pennen blijven liggen én blijven gebruikt worden. Ze komen immers altijd van pas. Om een bekend gezegde enigszins aan te passen aan de tastbare reclame-praktijk: wat schrijft, dat blijft. De product media adviseurs beamen dat een pen nog altijd een goed lopend promotioneel artikel is, ook al wordt er meer en meer digitaal gewerkt en heeft de smartphone ook een rol als notaboekje en agenda gekregen. “We schrijven dan wel minder als je het aantal regels en letters zou tellen,” aldus Fabrice Casul, “maar een pen blijft nog altijd gebruikt worden voor kleine notities, voor een boodschappenlijstje, om een prijs of afmetingen te noteren, om een contract te tekenen... De pen heeft nog een mooie toekomst.” De vraag naar balpennen vanuit het bedrijfsleven blijft stabiel. “Een pen is nog steeds een interessant artikel. Ik merk wel dat er een terugval is in het aantal orders bij ons, maar niet in het totaal aantal bestelde pennen,” aldus Ann Magnus van Magnus Business Gifts. Prominent Ronny Desmedt, Pasco Gifts, geeft aan dat pennen een zeer prominente plaats innemen als promotioneel artikel. Dat uit zich ook in de omzet die de distribu- teurs met balpennen doen. Bij Pasco Gifts staan die schrijfinstrumenten in de top drie van de meest gekozen promotionele artikelen. Magnus Business Gifts komen pennen op 15% van de omzet van het ‘gadget’-assortiment. Michel Van Bavel (Van Bavel Enjoy Giving) geeft eenzelfde cijfer op maar voegt er aan toe dat in goede jaren balpennen voor 25% van de omzet zorgden. Fabrice Casul laat weten dat bij MLD Concept zo’n 5% van de omzet via pennen gegenereerd wordt. Dat aandeel blijft stabiel blijft bij MLD Concept. Bij sommigen is groeiend. Ann Magnus bijvoorbeeld geeft aan dat er een groei is “...omdat het nu een commu- nicatiemiddel is dat onmiddellijk zichtbaarheid geeft aan het MVO-verhaal van het bedrijf dat dat product uitdeelt.” Michel Van Bavel zegt dat er de laatste jaren een stagnatie is. Ronny Desmet geeft aan dat het aandeel zeker niet dalend is. “Soms vraag ik me af waar die duizenden en duizenden allemaal gebruikt wor- den, maar ze blijven zeer gewild,” merkt hij op. De vraag is ook waar pennen aan klanten of prospecten gegeven (of ook mee- genomen) worden. Desmedt zegt dat promotionele pennen deel uitmaken van de algemene marketing binnen een bedrijf. Vaak staan ze aan het onthaal van een bedrijf ‘voor het grijpen’. Het is ook een perfect reclamemedium om in te zetten bij evenementen en (job-)beurzen, wat volgens hem dan ook massaal gebeurt. De salesforce geeft ook pennen mee. En intern in een bedrijf zijn pen- nen eveneens beschikbaar. Een meeting - vooral als er deelnemers van buiten de onderneming zijn - kan niet zonder een notitieblok en balpen met de naam van het bedrijf erop. Actueel Wat zijn de soort pennen die veel gevraagd worden en zijn er bepaalde trends in de markt aan te duiden? Een actueel item is dat de pennen bij de eind- klanten van de adviseurs/distributeurs moeten passen in het kader van het Maatschappelijk Verantwoord Ondernemen. Dat is een trend die al enkele jaren gaande is. “Pennen gemaakt uit andere materialen dan plastic zijn gewild, even- als pennen waarop vermeld staat hoeveel procent gerecycleerd materiaal er in verwerkt is,” aldus Ann Magnus. De gebruikte alternatieve materialen variëren: karton, bioplastics, gerecycleerde petflessen, gerecycleerde cd-doosjes... Ronny Desmedt stipt verder aan dat steeds meer bedrijven vragen naar ‘blauw-schrijvende inkt’. Patrick Notteboom (Maximum Image) zegt dat ‘rub- berized’ pennen en pennen met 3D-print (bijvoorbeeld de clip in de vorm van het logo) ‘in’ zijn. Verder ziet hij tendensen naar betere kwaliteit, naar originele pennen en naar ‘minder’ maar ‘beter’ en ‘sneller geleverd’. Dat betekent volgens hem ook dat ‘Made in Europe’ belangrijker wordt. Een andere ontwikkeling is het aanbieden van schrijfconcepten: een pen én een notebook al dan niet inspelende op de trend/hype van handlettering en ‘Pennen blijven zeer gewild. En soms vraag ik me af waar die duizenden allemaal gebruikt worden’ Een pennetje... Vaak hebben aankopers het schamper over een balpen als promo- tioneel product. Dat pennetje is wel een klassieker en wordt zelfs in digitale tijden nog altijd gevraagd. Focus op pennen ‘WAT SCHRIJFT, DAT BLIJFT’