PromZ.be 04-2019

mechanisme. We hebben een sterke en uitgebreide range producten in kleine tot grote hoeveelheden. Sinds de overname van Hasbro in 2015 zijn we de grootste bordspellenproducent ter wereld. In België zijn we een bekend merk en staan we voor kwaliteit. ....in één woord Jan Lieckens: “Kwaliteit.” Wat is uw visie op de toekomst en wat zijn de uitdagingen? Jan Lieckens: “De grootste uitdaging is flexibiliteit in de manier waarop met de klanten gecommuniceerd wordt. Tegenwoordig gebeurt heel veel digitaal en online. Maar als product media advisor moeten we het hebben van het fysieke en persoonlijke contact. Dat gaat minder worden. Dus hoe moeten we onze adviseursrol blijven spelen in een digitale, onpersoonlijke wereld? En alles moet veel sneller. ‘Vroeger’ konden we drie maanden werken op een project. Dat is gedaan. De adverteerders beslissen later, maar als de beslis- sing is gevallen moet het snel gaan, één tot anderhalve maand. “Of de promotionele sector groeit, weet ik niet, maar die zal wel blijven bestaan, zeker in de Benelux. We merken een shift naar meer elektronische artikelen. De kleine prullaria zullen verdwijnen. Bij de bedrijven gaat het tegenwoordig immers om ‘no waste’ en ‘recyclen’. We zien dat in de aanvragen. MVO wordt steeds belangrijker. Er wordt meer waarde aan de producten gehecht en daar passen goedkope prullaria die toch weggegooid worden minder in. Dat speelt ons in de kaart - ook letterlijk. We zien ook een link met goede doelen komen. Rewe-supermarkten in Duits- land geeft bij aankoop van 25 euro een kaartspel én doneert een halve euro aan een goed doel. Promotionele producten blijven belangrijk maar er komt een focus op kwaliteit en betekenisvolle productie.” Zou u het vak aanraden? Jan Lieckens: “Dat is een moeilijke vraag... Ja, waarom niet. Ik ben niet iemand die aan- of afraadt. Er is een toekomst in dit vak, maar je moet daarvoor wel ballen hebben. Je komt bij grote bedrijven terecht voor wie je eigenlijk niet belangrijk bent. Voor een theemerk zijn theeleveranciers, de grondstofleveranciers belangrijk. Wij niet direct. Dus je moet van je af kunnen bijten. Je moet jezelf belangrijk maken. Je moet ook goed voorbereid zijn. Adverteerders kennen de kracht van product media - dat wel - maar als de marketing- E n B ref Jan Lieckens. Jan Lieckens (50) est senior account mana- ger promotional sales pour le Benelux chez Cartamundi. Il répond cette fois aux questions de la rubrique « entre la poire et le fromage » de PromZ.be. RSE. Lieckens constate que les entreprises accordent de plus en plus d’intérêt aux thèmes « zéro déchet et recy- clage ». « On le remarque au niveau des demandes. La RSE gagne en importance. Les petits gadgets vont disparaître. On attache plus de valeur aux produits. » Force. Lieckens explique que les annonceurs connaissent la force des product media mais qu’ils viennent cependant en dernier lieu lors de l’établissement des budgets mar- keting. « Nous devrions être de la partie dès le début. » budgetten worden bepaald, komen we altijd als laatste in de lijn. We zouden er vanaf het begin bij moeten zijn. “ Wat is het leukste item dat u heeft verkocht? Waar bent u trots op? Jan Lieckens: “Het contract met de Rode Duivels dat we in 2014 hebben afgesloten. Dat was niet evident. Het contract behelst zowel de retail als de promotionele activiteiten. We brengen zelf producten met de Rode Duivels op de markt en werken samen met de partners van de Rode Duivels zoals ING, Jupiler en Rou- larta Media Group voor hun promotionele acties. Voor ons is dat ook een win-win-situatie. En 2020 wordt weer een topjaar met het EK-voetbal.” Hoe winkelt u? Jan Lieckens: “Ik koop alleen het noodzakelijke en laat me niet verleiden door promoties. Ik ben ook heel merktrouw. Ik ben wel een voetbalfan en fan van de Rode Duivels. Toen er een Belgische vlag was bij een bak Jupiler 25 cl heb ik me laten verleiden. Normaal koop ik een bak met 33 cl-flesjes. Maar ik zal niet van merk veran- deren om een promotie. In de winkels kijk ik wel naar near-pack promoties in een display, maar minder naar on-pack promoties.” Wat doet u in uw vrije tijd? Jan Lieckens: “Actief: ik speel tennis. Passief: voetbal. Ik ga regel- matig kijken naar Standard en Club Brugge. En regionaal kijk ik naar FC Excelsior-Bouwel waar mijn zoon nu speelt. Ik heb daar zelf ook nog gevoetbald...”  J an L iekens (C artamundi ) Er komt een focus op kwaliteit en betekenisvolle productie 46