PromZ.be 03-2016

30 promobiss 3/2016 e n b re f > Enquête. Promo-Biss a mené une enquête auprès des membres de la Belgian Association of Promotional Products afin de cerner les effets du Championnat d’Europe de Football et des Diables Rouges sur la demande de product media ayant rapport avec le football. La demande fut plus élevée et la moitié des répondants ont également pris eux-mêmes des initiatives afin d’attirer l’attention sur l’offre liée au foot. > Classiques. De nombreuses demandes ont été formulées par des entreprises n’étant pas partenaires des Diables Rouges. Les annonceurs ont principalement opté pour des « clas- siques » aux couleurs belges : lunettes et lunettes solaires, T-shirts, perruques, drapeaux, écharpes, balles et ballons, casquettes et paint-sticks. > Chiffre d’affaires. Le nombre de pièces par commande a fortement varié, allant de 50 à 400.000. La question est de savoir si ces articles ont permis de générer un chiffre d’affaires supplémentaires. Pour certains, l’événement n’a exercé aucune influence sur le chiffre d’af- faires. L’un des clients a enregistré un chiffre d’affaires supplémentaire de 15%, grâce à une grosse commande. La majorité des entreprises ont noté une hausse de 2 à 4% liée au football. Michel Van Bavel beaamt dat de angst er bij de bedrijven goed in zat. “Ze probeerden ervan af te blijven, ze wisten dat ze aangevallen konden worden. We probeerden ook geen miserie te hebben en wilden niet het risico nemen.” K lassiekers Welke producten kozen de bedrijven om hun naam en logo op de driekleur te plaatsen? Het ging voornamelijk om ‘klassiekers’: brillen en zonnebrillen, T-shirts, prui- ken, vlaggen, sjaals, (voet)ballen, petjes en paint-sticks. “Het was weinig origineel en altijd hetzelfde...,” zegt Bart Geerkens van Conceptmakers. Maar moet het creatiever? Voor Van Bavel niet per se want het zijn juist die klassiekers die gevraagd worden. De aantallen stuks per bestelling liepen heel sterk uiteen. K rijgen of kopen ? In de aanloop naar het Europees kampioenschap lieten ook de retailers zich niet onbetuigd. Niet alleen sponsors en andere adverteerders boden - meestal in ruil voor een commerciële tegenprestatie - supportersartikelen aan, maar ook supermarkten en winkels als Blokker en Hema. Die laatste deden dat wel tegen betaling. Vaak ging het om de zelfde soort artikelen die ook als product media werden ingezet. Zagen de product media adviseurs die retailactiviteiten als concurrentie? De overgrote meerderheid niet. “Demensen krijgen nog altijd liefst iets,” weet Bart Geerkens van Conceptmakers. Maar toch kopen ze daarnaast ook. Michel Van Bavel: “Mijn zoon mocht in voetbalkleren naar school. Ik had van de zaak allemaal items meegenomen maar hij heeft me toch mee naar Carrefour kunnen krijgen om daar het officiële T-shirt te kopen. Het werkt..., ik heb er toch nog 25 euro aan uitgegeven.” Voor een consumentenactie zijn die aantallen direct al een stuk hoger dan voor een business-to-business-actie. De grotere, vooral nationaal opererende distributeurs haal- den aan dat ze bestellingen van 100.000 en 125.000 stuks gekregen hadden. Een respondent meldde dat het grootste aantal van één bestelling 400.000 was. Tezelfdertijd had die ook een bestelling van 50 stuks. De kleinere, meer regionaal werkende product media adviseurs haalden bestellingen binnen van maximaal 5.000 stuks. Ten slotte, de hamvraag: heeft het Europees kampioen- schap ook bij de distributeurs de kassa doen rinkelen? Met andere woorden: is er sprake van een extra omzet? Voor sommige had het evenement geen invloed op de omzet. Eén kwam er aan een extra omzet van 15%, dankzij één grote bestelling. De meerderheid haalde een aan voetbal gelieerde extra omzet van 2 tot 4%.