PromZ.be 02-2019

C es derniers temps, quelques actions d’épargne frappan- tes sont organisées avec des serviettes éponge. Delhaize par exemple a lancé en avril une action d’épargne pour des « textiles de bain Xandres exclusifs » (gants de toi- lette, serviettes invités, serviettes de bain, tapis de bain et serviettes de plage). Les clients reçoivent un timbre d’épargne par tranche d’achat de 10 euros chez Delhaize. Dix timbres don- nent droit à une remise (pouvant aller jusqu’à 70%). La marque de carburant Total pour sa part, a organisé simultanément une action avec des serviettes Olivier Strelli. Par tranche d’achat de 25 euros, les consommateurs recevaient une serviette, moyennant paiement d’une petite somme supplémentaire (de 4,99 à 9,99 euros en fonction des dimensions du textile de bain). Selon son porte-parole Roel Dekelver, Delhaize met chaque année sur pied une action non-food. « Il peut s’agir de matériel de cuisine (casseroles, couteaux,…) mais également d’articles n’ayant aucun rapport avec l’alimentation (serviettes,…). Des actions de ce genre remportent toujours un vif succès. Les clients y participent en masse étant donné qu’ils peuvent ainsi se procurer à un prix intéressant des articles de qualité de marques réputées. » P ertinence Les serviettes s’avèrent non seulement intéressantes pour des actions d’épargne mais également comme articles à offrir en cadeau. En novembre de l’année passée, la brasserie Duvel-Moortgat a offert des essuies de cuisine à l’achat de deux clips de Duvel. Dennis De Roover (POS, business planning & merchandising manager Duvel- Moortgat) explique que des articles ménagers comme ceux-là « … sont extrêmement pertinents pour les consommateurs. Tout le monde a besoin d’un bon essuie de cuisine mais personne n’aime en acheter. Et tout le monde apprécie en recevoir avec sa Duvel préférée ! » La brasserie avait annoncé l’action via les dépliants des détaillants. Il y avait par ailleurs des displays dans les points de vente. Au total, 160.000 sets de deux essuies étaient disponibles. Comme le précise De Roover, les essuies étaient « une production européenne via un partenaire avec lequel nous avons l’habitude de collaborer. » Duvel-Moortgat n’est pas la seule marque à recourir à des essuies de cuisine en tant que prime. L’année passée, Jules Destrooper avait également mis sur pied une action similaire. Les consommateurs recevaient en effet un essuie de cuisine à l’achat de deux paquets de 175 grammes de galettes fines au beurre. Et en avril dernier, la marque Solo a elle aussi offert un essuie de cuisine à l’achat de deux produits. Le lien entre le produit et l’article promotionnel est fort : Solo est un produit vedette en cuisine et un essuie de cuisine y a donc logiquement sa place. A rticles utiles En Belgique, le linge de cuisine et de lit est fabriqué par deux socié- tés implantées en Flandre Occidentale, à savoir Clarysse (Pittem) et De Witte Lietaer (Lauwe). « Clarysse joue la carte multichannel. Ses produits sont vendus offline et en ligne, et les canaux de vente au détail classiques sont complétés par de nouvelles formes de commercialisation comme une boutique en ligne B2B ainsi que – depuis peu - un webshop B2C. Le concept du magasin éphémère prendra également forme à partir du 1er mai à Knokke. Clarysse collabore depuis longtemps déjà avec tous les grands acteurs de la vente au détail et avec des marques vedettes comme Adidas par exemple », confie Johan Devolder, sales manager de la boutique en ligne B2B de Clarysse. « Le textile de bain promotionnel et/ou Focus sur le textile Les serviettes, un médium utile Plusieurs marques offrent des serviettes en tant qu’article promotionnel. Elles y recourent également pour des actions d’épargne. Qu’est-ce qui rend ce type de textile à ce point intéressant ? 30