PromZ.be 02-2019

Pas de cannibalisation De Witte Lietaer fabrique des produits de marque vendus dans le commerce de détail. Les produits de Clarysse sont disponibles en magasin sous leur nom propre. Les articles promotionnels sur lesquels figure le nom de marque du fabricant ne peuvent pas être de moindre qualité que les produits de marque. Tim Matthys de la société De Witte Lietaer explique : « Nous accordons énormément d’im- portance à la finition, à la bonne qualité et à l’emballage même si le budget est limité. Tout simplement parce qu’il s’agit aussi de notre marque. Elle ne peut pas en souffrir. Nous faisons preuve de professionnalisme et sommes une marque fiable. » De Witte Lietaer évite par ailleurs « une surcharge de produits promotionnels » comme le précise Matthys. En d’autres mots, les actions promotionnelles ne peuvent pas cannibaliser les produits propres de De Witte Lietaer. « Il ne peut pas y avoir de conflit avec notre propre marque », ajoute Matthys. « Nous sommes très stricts à ce niveau, comme c’est le cas également pour la sélection des clients. Par ailleurs, nous ne lançons jamais de production simul- tanée pour deux marques concurrentes. » 31